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买车最多可以优惠多少看情况的，可以讲价的 。讲多少就要看能力了。砍价步骤：

1、卖车之前先到网上看看，一是看这个车的资料，二是看这个车网上各地的报价，三是看论坛里已经买了这个车的车主怎么来评价这个车和买车经过、技巧、以及注意事项等；

2、在网上看个差不多之后，就实地到4S店现场去看现车、试驾，顺便还可以跟来维修保养的车主聊聊，问问对这个车的评价，给销售顾问留电话，自己看中了这款车，价钱合适就提车；

3、如果同城有两家店就到另外一家店去看看，同样的车子比服务、价格、送的东西等。两边都可以留电话，告诉有活动给电话；

4、如果考察完准备买这款车，就去店里谈价，告诉另外一家是什么价格，价格如果比那边的低，就在这买，告诉今天就提现车，（有些业务人员怕不买，只是套套价格的）一般会告诉优惠情况，说不满意，在少点，怕走一般会说让等会，去找经理申请，觉得跟了解的价格差不多了，就出手，不行再看，到另外一家去谈谈。到另外一家告诉上一家谈的价钱，说在这个基础上少点就买，如果达到心目中的价格就提车，不行再看。

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对于现在人来说，买车并不是什么困难的事情。在买车的时候，大家都会去讲价，毕竟是那么贵重的物品，能讲一些是一些。而且在买车的时候，4S店也会给出大家一些优惠，价格方面的，赠送物品，赠送优惠券之类的等等。但是除了这些真的就不能优惠了吗？其实不是的，其实汽车的成本价并不高，只是因为4S店的各种花费太多，最后成本增加，才让汽车的价格增加了许多。一辆价值十万元的车子，去除所有成本，最少要有2万元的利润在其中。当然，这十万元是可以让你讲价的，毕竟花这么多钱买，不给点优惠过不去，所以4S店定价也是有准备的。但4S店能给的优惠最多是几千元，利润还是有很多。这个时候就看你会不会砍价了，这也就是为什么同样一款车，有的人买便宜有的人贵的原因。

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当然，很多4S店说不赚钱，那都是骗人的，因为你买车之后他们还是能拿到不少返点的，厂家、银行、保险的返点也是利润的一部分。而且售价中也是有利润的，基本上十万元的车子，利润也有2成左右，当然这两成的利润中4S店还会给你一些优惠。这也是给你砍价的空间，一般大家砍价都会砍掉几千元，因为汽车毕竟是大物件，所以不敢大幅度的砍价。所以，这也就是为什么同样的一款车，有人钱多，有人钱少买到。如果你会砍价，加上你知道这个利润，那最终的成交价可能会在8.5-9万之间。因为4S店是将销量最为看重，利润少一点也会卖的。