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落地价就是购置汽车时上路的价格具体包括：裸车价格、购置税、保险费用、检车和上牌费用，将这几个价格相加就是落地价。

如果是贷款买车，那么落地价还包括4s店手续费、gps费用、车贷利息等其他费用。

一般来说，购车指导价直接体现了该车型在市场上的定位，以及同价位同级别车型的对比。实际销售方面，最终无法以此价格成交，大部分车企和经销商都会为销售提供一定的优惠。