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落地价，车辆合法上路所需要的所有费用总和。落地价就是成交价格，意味你真正办理好合法手续，可以把车开上马路的时候，车辆的所有费用加起来就是落地价。其中包括很多费用，会有购置税、保险、车船税、上牌等等费用。

裸车价是4S店根据指导价再结合市场行情制定的价格。具体裸车价会受各方面影响，例如新车刚上市，产量不高，所以裸车价就没有什么优惠可说，甚至还出现加价的情况；随着时间的推移，产量逐渐提高，遇上黄金周假日的话，优惠会增多，裸车价格就会变低。同时，裸车价还受区域影响，大城市经销商多竞争压力大，所以优惠也会多不少，裸车价格自然会更便宜。

指导价是厂家根据生产成本等综合因素制定的价格。在认清裸车价和落地价的区别前，首先我们要知道一辆车的指导价。指导价是厂家对于车辆售价的一个指导，他们会通过常考汽车的成本、定位等因素综合分析出一辆车的指导价，然后交给4s店。基本指导价会在新车上市前公布，一般不会去做变动，除非是官方降价。虽然指导价并不是一辆车的最终售价，但是它是一个非常重要的指标。

在这里建议大家谈落地价会比较合适，因为落地价是包含了裸车价的，而对于裸车价来说，可能给出的优惠比较大，但是销售人员还是会在其他费用中赚回来的，这样算下来并不便宜，因此大家在选车时，可以从落地价来谈。