如果销售不说，可能很多小白在买车的时候都不知道有赠品这么一回事，下面就来聊聊买车时4S店都赠送什么、哪些最有价值、以及要赠品的技巧。

首先必须要明白的道理是：无论赠品怎么送，4S店永远都不会亏，因为这些赠品的成本早就算在了车价或者日后的维护保养费用当中，不要就是白不要，所以肯定要极力争取，而且还要选择有价值的赠品。

买新车跟4S店赠品清单：

能通过磨嘴皮要到的精品，基本上就是上面这几样了，其他精品如侧踏板、行李架、电动尾门等等价值比较高，4S店肯定是不能白送的，大家可以根据自己的实际情况选择。而下面，就来详细解析一下上表的各类精品。

1、卡券：油卡、保养券、洗车券等等

在各类赠品里面，卡券是最有价值的东西了，因为它能够直接抵掉一些费用，帮车主省钱。而正是因为如此，4S店送卡券通常都会比较抠，尤其是油卡，可能就给你几张并且面额也不会太高。

保养券4S店倒是比较乐意送，因为送了你保养券，就意味着你必定会回4S店维修保养，到时候再慢慢宰你。保养券也有要注意的地方，那就是具体功能是啥，有的券是“免”，有的券是“减”，“免”可能是只免材料费或者工时费，“减”可能是工时费或者材料费减一部分，这个要注意看清楚。

2、车膜

车膜是一种给汽车隔热、防紫外线的膜产品，不过车膜品牌非常多，价格也相差很多，4S店送的膜会被叫做原厂膜，但目前还没有哪个汽车品牌是有生产车膜的，所以原厂膜不过是一种噱头而已。所谓的原厂膜只是4S店在外面批发回来的而已，其成本一般非常低。

所以在要车膜的时候，要问清楚送的膜是什么品牌的，像威固、3M、龙膜、美基、联邦等等都是大品牌，如果4S店送的是杂牌或者是大品牌里面最cheep的那种，那就要考虑考虑要不要自己出去贴膜了。

3、底盘装甲

地盘装甲又叫做底漆，是给底盘裸露的地方喷上一层防刮隔水的材料，不是给底盘装护板，要搞清楚咯。底漆的成分主要是橡胶，可以起到降噪、防刮、放侵蚀的作用，如果你的车没有底盘护板而且经常行驶在恶劣的道路，那么喷一下底漆还是挺有用的。

4、套、垫、枕

套、垫、枕指的是方向盘套、座椅套、尾箱垫、抱枕这几样东西，它们几乎成为买车必送的赠品，哪怕你不开口销售也会送给你。无它，这些东西实在是太便宜了，可能就值个两三百，所以在要赠品的时候不需要强调这几样。

5、装饰、挂件

装饰和挂件一般是指晴雨挡、车载香水等小件精品，它们通常没有特别有效的作用，成本也不高，在可以挑选的情况下，就尽量不要选择这些东西。

6、行车记录仪、雷达、导航屏

很多车主都会觉得送这些电子产品会更划算，但其实4S店能够送这些东西给你，要么就是质量比较糟，要么就是捆绑了其他要求，还是要小心。你可以让销售给你看看这些电子产品的效果，一般来说试驾车都会装有，方便向客户展示。

7、灭火器、急救包

灭火器和急救包很长时间都用不上，但需要的时候又非常有用，在跟销售要精品时如果要不到什么比较有价值的东西，这两样可以试一下要。

8、三脚架、换胎工具、反光背心

如果销售说送三脚架、换胎工具、反光背心给你，那他就是在骗人了，这些东西是随车必备的，有法律规定的。要指出的是，换胎工具是指那种手动摇起来的千斤顶、扳手、螺丝刀，如果销售送的是充气泵、电动千斤顶，这些就属于精品了。

上面看完各类赠品的价值如何，下面再来讲讲要赠品的一些技巧。

1、谈拢价格再要赠品

在上文已经反复强调，赠品都是比较便宜的东西，不便宜的4S店也不会轻易送给你，与其在赠品上斤斤计较，还不如多要一点车价的优惠更划算。而且有时候，销售可能会因为你选择了某些赠品而不再作出让价。

2、赠品要写在合同里

赠品谈好了，就要在合同上写明，切勿相信销售所谓的“请相信我的人品”、“以人格担保”这类话，既然你都敢讲了，为什么就不敢写下合同呢？写的时候还要注意，有些精品是需要安装的，可能送的只是产品而不包安装，要装就要另外付钱，或者反过来安装费免了但产品要收钱，这些都是要白纸黑字写清楚的。

3、销售不给再找经理

销售和经理所拥有的权力不同，销售不仅要将车卖出去而且还要尽量销售精品，而经理可能会更加重视卖车，所以如果销售送的东西你始终不满意，可以跟经理软磨硬泡，一定要有耐心，毕竟经理是大忙人，你烦多他几次他就会不耐烦答应给你。

4、交谈过程要有技巧

销售和顾客都是人，你觉得顾客就是上帝，但人家销售信佛的，鸟都不鸟你，最好就是大家都当人。销售通常都会有很重的工作压力，可以以此攻破他们内心的防线，称兄道弟嘘寒问暖，这样才方便提要求。